El 90 % de los negocios nuevos quiebra en 2 años, la razón numero 1 malas ventas y la numero dos mala planeación financiera.
De estas dos causas les comento; la falta de ventas obedece a 3 razones, a) el producto o servicios o fue del gusto del público, b) el producto o servicios es más caro de lo que la gente puede pagar c) el producto o servicios no contó con una campaña de publicidad. En cambio la mala planeación financiera o lo que la percibe como falta de administración obedece a 3 razones, a) no tuvieron reserva en efectivo para pagar los gastos mientras las ventas suben b) pidieron mucho crédito a corto plazo c) las ventas o el margen de ganancia es pequeño.
En el párrafo anterior esta todos los fallos que las nuevas empresas tienden a errar, ¿pero qué pasa con las ya existentes? Quiebran por obsolescencia de productos o servicios, competencia más barata o malas decisiones financieras principalmente toma de nuevos créditos, súper crecimiento o exceso de ventas sin cobrar.
En resumen, una empresa no puede sobrevivir sin un plan de negocios atinado pero tampoco sin un plan financiero conservador. Un plan de negocios es un producto que el mercado necesita a buen precio y que el consumidor sepa de su existencia y este a su alcance. Un plan financiero es hacer 12 meses de estados de resultados, flujos de efectivo y balances para saber anticipadamente que capital necesito para ser viable la empresa, que ventas necesito para ser rentable y que pasa en la empresas si las condiciones de ventas, compras y costos varían.
La realidad es que la capacidad de realizar un plan de negocio el empresario requiere de observar el mercado, la competencia y estar atentos de la evolución y gustos de consumidor, en cambio, para realizar un plan financiero es necesario contar con conocimientos contables y la mayoría de empresarios los carece por lo que son encargados a contadores especializados y cuestan de 6 a 20 mil pesos que constituye una barrera para miles de pymes.
La anticipación y visualización de los negocios se expresan en números, les puedo recomendar una herramienta en web que soluciona la realización de planes financieros fácilmente a un costo muy accesible, se llama Finplan y la pueden encontrar en www.finex.com.mx, ahora puedes empezar un negocio con más certidumbre y realizar muchos escenarios combinando muchas condiciones financieras y minimizando riesgos en el futuro.
